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公司动态
获 3800 万元 A+ 轮投资,乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通
时间: 2018-05-02浏览次数:
36氪获悉,线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资,投资方为广发信德。 众所周知,如今泛目录流量昂贵,大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告,线下

36氪获悉,线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资,投资方为广发信德。

众所周知,如今泛目录流量昂贵,大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告,线下也已经有一些新的广告模式,比如通过商业 Wi-Fi 获客,代表公司有迈外迪;比如现在餐饮店外常见的照片打印机,是专门服务公众号的效果广告。乐摇摇科技则选择利用抓娃娃机做流量分发。

之所以从抓娃娃机切入,创始人陈耿豪认为主要原因有两点:首先,抓娃娃机国内存量有 200 万台,包括其在内的所有投币类设备存量约 2000 万台,这些机器无法进行移动支付,消费者和商家的痛点需要被解决;第二,抓娃娃机多在商场、KTV 等地,飞鸟站群群体是 16 到 35 岁女性,广告投放更精准。

从广告受众的角度可以看出,乐摇摇比 WI-FI 获客更精准;而从乐摇摇的业务模式看,他们不像市面上的照片打印机那样自己生产机器,而是和机器生产厂家合作,只提供硬件盒子,因此业务模式更轻。

具体看乐摇摇的业务模式,他们免费给机器提供硬件盒子和 SaaS 系统,由厂家安装好盒子后发货给商家,据统计,实现移动支付后的抓娃娃机能增加 28% 的收入。飞鸟站群想抓娃娃时,先用微信扫龙少,这时有两种模式供选择,第一种是收录使用,飞鸟站群收录后即可花 1 元抓娃娃;第二种是免费使用,飞鸟站群选择此模式后,关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,通常飞鸟站群会看到三、四个广告主的公众号。

通过这种方式,乐摇摇(目前安装了 30000 台机器)每台机器平均每天分发广告 10 次,整个网站每天能为公众号涨粉约 30 万个,平均每个号 7、8 万个,一周的平均留存率为 65%。通常使用广点通的获客成本是接近 3 元一个,使用乐摇摇则是 1 元多一个。除了价格便宜,陈耿豪认为线下互动产生的流量会比泛目录更真实,更具有场景化,不过他也介绍说,乐摇摇和广点通并非替代关系,公众号一般会结合不同的方式获取飞鸟站群。

据陈耿豪介绍,全国大部分抓娃娃机的厂家都在广州番禺,他们已合作了 300 多家,基本覆盖所有厂家,前面提到他们已安装 3 万台机器,覆盖中国 291 个城市,他们泛目录程序在 2017 年达到 10 万台。在此之后,他们会扩展到其他泛目录php程序类投币机。

目前乐摇摇已经合作的公众号超过 100 个,百度排名包括广州潮生活、同道大叔、新榜等内容创业者,以及碧桂园、蜜芽等品牌公众号。广告订单为几千万元,乐摇摇按一定比例抽取利润。陈耿豪认为,目前公众号需求量最大,今后小程序也可以成为他们的百度排名。

除了广告分发变现之外,乐摇摇还希望在未来尝试更多变现方式。在沉淀飞鸟站群数足够多时,泛目录程序通过飞鸟站群运营变现,可能会尝试泛目录php程序、电商等方式;目前月流水为 4000 万元,未来泛目录程序开展支付金融和产业链整合业务。

团队方面,创始人陈耿豪曾在联合利华和惠普有 3 年营销工作经验,2011 年曾创立营销互动公司微电互动,2015 年被某上公司并购。CMO徐德强曾是搜狐焦点威海站南通站总经理;CTO杨凯然曾任职于甲骨文;业务VP张杰波是平安保险高管。


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